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乐视酷派将迎场大考合体后能否突破小米iyiou.com

2019-03-11 15:18:05

乐视酷派将迎场大考:合体后能否突破“小米困境”?

乐视控股酷派这个大消息披露后的近2个月时间里,酷派一直处于蛰伏状态。和乐视的合作,除了那次酷派高管去乐视大厦参观,也几乎没有什么声音传出来。

直到上周五晚上,酷派发布公告称,原酷派执行董事、董事会主席郭德英已经辞去其在董事会职位,仅担任名誉董事长一职,乐视创始人贾跃亭获任酷派董事会主席及提名委员会主席。这起历时长达一年、总额逾30亿元的收购,终于以贾跃亭入主酷派宣告彻底完成。

与此同时,新浪科技获悉,乐视与酷派将在8月16日发布一款由两家联合打造的新品牌cool生态,并将推出产品cool1。

酷派总裁李斌曾在天翼展上对新浪科技透露,预计8月份将推出一款主要依靠线上传播销售的新品牌。这个品牌作为酷派和乐视共同打造的品牌,将和酷派、乐视享有同等的资源支持。

按照酷派和乐视的规划,新品牌发布的8月中旬,无疑是双方合体之后的场大考。在投资以及控股之后,无论是酷派还是乐视,都反复提及双方的优势加成之后将有新的化学反应。但是事情是否会如同设想的一样发展,还是得让产品和成绩验证。

贾跃亭说,乐视+酷派,希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态。这也是贾跃亭新官上任人人都需要被尊重的把火。

逃出小米困局?

2015年6月28日,乐视以21.8亿元的代价持有酷派17.90%股权;2016年6月17日,乐视再度以10.47亿港元(约折合9亿人民币)的代价增持酷派股份至28.90%,成为酷派大股东。

这场历经一年的收购案中,还纠缠着360,组成了一场经典的三角虐恋。可以说过去一年,酷派让大众记得的是一个陷入资本旋涡中的形象,反而冲淡了对产品的印象。

这笔交易终于尘埃落定,估计酷派和乐视都是松了一口气。

对于贾跃亭,控股酷派,是乐视在过去一年操盘的重要的资本动作之一,涉及到目前对于乐视而言重要的入口业务。虽然乐视智能增长飞快,但是仅仅靠乐视自己,瓶颈和天花板都比较明显。

虽然小米曾经凭借互联营销和线上渠道,进入了品牌阵营,但是对于乐视而言,小米所具有的换机潮和先发优势都已经过去。而且当线上渠道遭遇增长放缓,智能波换机潮过去之后,缺乏线下渠道和研发能力,让身为互联鼻祖的小米也陷入了困境。

乐视2015年1月才宣布进入市场,凭借平台+内容+终端+应用打响了炮。赛诺数据显示,今年6月份,乐视超级销量达230万台,份额达到4.9%,位列第七。但是与阵营的华为、OPPO、VIVO和小米相比,乐视在时间、研发、供应链和渠道上,和他们的差距还是比较大的。

如果乐视继续独自上路,的结果恐怕也只是像小米一样,而且很可能比小米更早、更快遇到小米困局。能够快速帮乐视补上这些差距,而且是有可能收购的标的公司,环顾整个市场也就只有酷派了。

那么酷派呢?在正式消息公布之前的两个月,传闻已经是沸沸扬扬的时候,一位酷派员工曾经对新浪科技直言,从员工的角度其实还挺乐见其成的, 过去几年酷派的种种转型,都不算很成功,做线上市场有点晚也有点急,也没能做到坚持做线下品牌和渠道。现在市场越来越残酷了,乐视进来能够给酷派带来一些不一样的东西,尤其是希望。

优势结合还是资本运作

对于双方的合体,酷派副总裁曹井升在接受媒体采访时曾表示,酷派与乐视的合作将分为2个阶段。首先是酷派将自身在技术研发、供应链、线下渠道以及海外拓展方面的实力带给乐视。同时,乐视也将把自身线上运一个美好却又短暂的年龄作的经验带给酷派。

在这一点上,乐视和酷派的看法一致。乐视移动CEO冯幸说,他认为酷派在端到端全业务链上是成功的传统厂商,有很坚实的端到端能力,包括产品的研发、制造、采购、市场、售后等,但是他们在互联转型上需要我们,另外,乐视的生态也需要和每年有上千万销量的终端厂商合作。

cool1生态作为场大考,就是验证双方的优势结合,是否能像他们所设想的一样产生新化学反应。

在这个关键时间点,乐视需要向市场回答的是,通过合体,它是否能帮助酷派找到新的定位,在公开市场重新确定清晰的品牌形象,以及乐视的互联流量和互联线上渠道能给酷派带来多大帮助。而酷派则需要展示自己的产品研发能力、供应链能力以及线下渠道能力。

这个答案,直接会影响市场对双方合体的看法。

从目前各方面透露出的信息来看,这是一款面向年轻群体的双镜头高配,新机将搭载骁龙高端处理器, 4GB RAM+64GB ROM的存储空间,拥有3500mAh电池,并搭载后置双1300万像素摄像头。虽然目前不知道这款的具体价格,但预计两千元档以内。这也是中国市场份额的一个档位,也是竞争激烈的价格档位。

乐视昨日发布公告称,乐视控股子公司乐视电子商务(北京)有限公司拟采购酷派集团全资子公司宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司产品, 在乐视电子商务平台进行销售。根据双方业务发展,预计乐视电子商务在2016年与宇龙公司发生日常关联交易采购总额约为12亿元。

虽然12亿并不会全是cool生态,但是电商渠道也不会仅仅是乐视电商平台,从金额来看,恐怕乐视和酷派对于cool生态的销量也期待颇高。

合体后的规划

对于过去一年乃至过去几年的得失,酷派总裁李斌认为,这几年酷派一直在做互联方面的转型尝试,这个过程是痛苦的,包括引入资金和合作伙伴,但现在我们算是找到了方向这是得,失则是市场份额在试错中的下降。

合体后的酷派和乐视,对于阵营无疑都有很深的渴望,但问题是怎么做?

对于入主酷派后的经营策略,贾跃亭曾表示,酷派与乐视未来将是双品牌战略,首先会让酷派融入到乐视生态。营销渠道方面,实现线上线下全面融合,但会有定位与价值的区隔,发挥O2O的竞争优势。在其他资源整合方面,不管专利、研发还是供应链等领域,乐视与酷派都会实现深度协同。在海外市场的开拓上,也会有更多的协同。

酷派未来一年的目标就是重回,要转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联生态公司,从硬件生态向内容+渠道生态转变。把乐视流量、内容平台、营销与品牌能力与酷派的研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源融合,构成新的生态圈。这是李斌眼中酷派未来的方向。

具体到产品的具体规划,李斌说,在千元及千元以下酷派会大规模采用电商模式,还将充分借助运营商资源。在1500元以上档位,酷派将坚持开放渠道,尤其在品牌和渠道的拓展上,

都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持,包括乐视商城还有其他方面的合作。

传统模式已经不适用于在行业发展,因为早已不再是单一的产品,而是与互联生态全面结合的产品。如果不结合互联的优势,单纯的发展线下渠道,很快就会遇到瓶颈和阻碍。酷派常务副总裁杜金彪表示,酷派在继续加深与运营商智能管道合作的基础上,会更加深入并精细作业。接下来的重要目标之一就是完成厂商一体化策略和合伙人计划,将酷派的产品覆盖全国120个城市的主要地包商,进入全国1000个县级市场的代理渠道门店。

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