优化营销策划要大胆开口a

2019-06-13 23:22:47 来源: 日照信息港

大家应该明白,在市场上你弱他就强,做营销策划也是一样,在进入策略谈判阶段时,一定要削弱对方的价格定位。 我们一旦做好了充分的谈判准备工作,便进入了实质性的谈判阶段。在谈判开局阶段,我们如何开好局、占据有力的主动地位是我们谈判制胜、达到目标的关键。正像行军布阵来发挥军队的战斗力一样,运用恰当的谈判策略可以帮助我们占据谈判中的有利地位。 成功谈判的主要法则之一就是,在开始和对手谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望。正如一句谈判名言所说:谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。 此时,也许你会想:我的谈判对手是傻瓜?我开的价格太高了他们立刻就会发现的。我想和各位说的是:当你这样想的时候,你一定要牢记向对方开的价格一定要高于你实际想要的价格&r机会抬高价格,但却很难压低价格。也就是说,在营销策划谈判开始时,你就应该想尽一切方法把条件抬高或降低到限度。这是让你达到理想的谈判结果,但同时又让对方感觉是合情合理的技巧。

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